دعا أحد مديري العقارات وكلاء “رعاة البقر” الذين يدخلون الصناعة لكسب دولار سريع دون التعامل مع الوظيفة على محمل الجد.
وقال أمير جاهان، مالك الوكلاء العقاريين من الدرجة الأولى، إنه لاحظ اتجاهًا متزايدًا للحرفيين والحلاقيين وغيرهم من العمال “ذوي الياقات الزرقاء” الذين يتعاملون مع العقارات كعمل جانبي.
وقال لصحيفة ديلي ميل أستراليا إن الكثيرين ليس لديهم أي فكرة عن العمل الجاد أو المسؤولية التي ينطوي عليها الأمر ولم يظهروا سوى القليل من الالتزام بالقيام بالمهمة بشكل صحيح.
وقال: “إنهم لا يستطيعون حتى أن يستمروا لمدة ستة أو سبعة أشهر لأنهم يعتقدون أن هذا هو المال السهل”.
“عندما ينخرطون في الأمر ويتعاملون مع كل الضغوط، وجميع المكالمات، وجميع العملاء، يقولون “هذا ليس مناسبًا لي”.
وادعى السيد جاهان أن قلة الاهتمام دفعت العديد من وكلاء العقارات “رعاة البقر” إلى إرساء عادات سيئة وتقليص النفقات.
وقال إن البعض حضروا لتفتيش المنازل دون إجراء أبحاثهم ولم يتمكنوا من الإجابة على الاستفسارات الأساسية، مما أدى إلى إحباط مشتري المنازل.
وقام آخرون بتضليل العملاء عمدًا بشأن رقم البيع قبل محاولة بيعهم على خدمات أخرى.
قال أمير جاهان، مالك الوكلاء العقاريين من الدرجة الأولى، إنه لاحظ اتجاهًا متزايدًا للحرفيين والحلاقيين وغيرهم من العمال ذوي الياقات الزرقاء الذين يتعاملون مع العقارات كعمل جانبي
قال السيد جاهان إنه كان يعرض عقارًا مؤخرًا عندما ظهر رجل ذو مظهر غير رسمي – وتبين أنه وكيل لوحدة في الطابق العلوي في نفس المبنى.
وقال: “لقد ارتدى هذا الرجل قميصًا قصير الأكمام وسروالًا واسعًا وأحذية رياضية من ماركة Asics وأخذ عميلاً إلى الطابق العلوي”.
“إنهم يعتقدون أن عليهم فقط إظهار الممتلكات وسوف تبيع نفسها.”
قال السيد جاهان إن هناك حكايات لا حصر لها عن أشخاص يبذلون جهدًا للذهاب إلى عمليات التفتيش، لكن عملاء “رعاة البقر” لا يعرفون شيئًا عن الممتلكات.
“يسأل الناس متى تم بناء المبنى؟” قال.
فيقولون: لا أعلم، سأعود إليك.
“ما الفائدة من ذهاب الأشخاص إلى عمليات التفتيش بينما يمكنهم فقط البقاء في المنزل وإلقاء نظرة على الصور وقراءة المعلومات عبر الإنترنت؟”
“على الأقل امتلك بعض المعرفة بناءً على ما تبيعه لإعلام الناس.”
وقال السيد جاهان إنه كان محبطًا بالنسبة لمشتري المنازل المحتملين عندما تكون العقارات عملية شراء كبيرة ومهمة.
وأضاف: “الكثير من العملاء على دراية ويعرفون ما يفعلونه، لكن الكثير من رعاة البقر لا يعرفون شيئًا على الإطلاق”.
وقال الوكيل إن الوكلاء غير المحترفين كانوا يردون في كثير من الأحيان بنفس الإجابة “المعيارية للمخزون” – “هل تريد مني أن أرسل لك العقد؟” بغض النظر عن سؤال مشتري المنزل.
“أنا لا أطلب منك العقد، بل أطرح عليك الأسئلة التي أحتاج إلى معرفتها. قال: “على الأقل اقرأ عن العقار قبل أن تأتي وتقف في المنزل المفتوح”.
وقال السيد جاهان إن المشترين المحتملين يمكنهم معرفة من هم رعاة البقر لأنهم نادرا ما يكون لديهم مكتب أو خط أرضي أو موظفين، ويعملون من عنوان المنزل.
“أرى شخصًا يخرج من هذا المنزل القديم ومعه ملف. بدا المنزل المراوغة. قال السيد جاهان: “كان هؤلاء الأشخاص يديرون أعمالًا تجارية هناك”.
لديهم أيضًا مخزون ضئيل ومبالغ في سعره.
وقال السيد جاهان: “يمتلك أحدهم عقارين فقط وسيكون من المستحيل بيعهما بالأسعار المعروضة عليهما”.
ولكن عندما سألت: “لماذا لديك هذا السعر؟” أخبرني أنه كان يفعل ذلك للحصول على استفسارات.
وقال السيد جاهان إن الوكيل كان يستخدم العقارات كطعم لجذب العملاء لخدماته الأخرى – مثل سمسرة الرهن العقاري والمحاسبة – وكذلك لجذب البائعين الجدد الذين يعتقدون أنه يمكنه الحصول عليهم بأسعار “لا تصدق”.
“إنهم يريدون فقط بناء قاعدة البيانات الخاصة بهم.” يحتاج المشترون إلى إجراء أبحاثهم حتى لا يشترون هذه العقارات باهظة الثمن.